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    她几乎翻烂了孙郡的微博

     
     
     
     
     
     

     

     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

     

     
     
     
     
     

     

     
     
     
     
     
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      如果知乎开设了这个问题的话,孙婧完全有权利上去说上几句,她用“说简单很简单,说难也出奇得困难”来形容自己的创业路。

      简单,是因为开店是孙婧“一拍脑袋”就想出来的事,难是因为,在拥有自己的欢颜复古照相馆之前,她连摄影是什么都不太清楚,只知道拍照片的时候要按快门,与现在对快门速度、光影结构都能头头是道的自己比起来,判若两人。

      不熟悉孙婧的人,得知她在32岁的时候,放弃干了十多年的原行当,都惊呼她“疯了”。只有最要好的人,不消她道尽原委便懂了。

      2015年6月30日的一个下午,天气闷热得让人困顿,正在开会的闺蜜接到孙婧打来的一个电话后,瞬间清醒了,因为那个看起来要强、倔强的女人哭得“特别伤心”。

      在此之前长达十多年的时间里,她一直安安稳稳地做着旅行社的小职员。中间,虽然跳过几次槽,但都像鱼一样没有离开旅游行业这片汪洋大海。大学毕业有份稳定的工作,在二十八九岁的时候结婚成家、相夫教子,是母亲为她规划的人生路径。

      辞职的原因一股脑儿地从那通电话里倾泻而出。孙婧觉得,十多年从来没升职过,一眼看不到头的职员生活并不是她想要的,而更直接的导火索却是职场里同事与同事、上级与下级之间的“勾心斗角”压得她喘不过气来,不如就这一次跟着自己的内心走。

      说做就做,她从父亲那儿借了点钱,加上自己几年的积蓄统共十万不到全砸在了开店上。但是,开什么店呢?

      “我喜欢喝珍珠奶茶,甚至想过索性开一家奶茶店吧,直到某一天我刷微博的时候,看到了一幅古风摄影作品。”直觉告诉她,这种风格的照片在当时的宁波可能是个风口。

      孙婧口中的古风摄影作品,是被誉为“摄影诗人”的孙郡独创的“新文人画摄影”,中国工笔画技法和文人画精神在摄影中自成一派,以至于作品里的人事物皆呈现出空灵悠远、古典诗意的意境,独特的风格受到众多明星和时尚大刊的青睐,比较典型的是孙俪邓超的全家福。

      当时的宁波,不管是人像摄影、婚纱摄影还是全家福,都透着一股浓浓的“影楼风”,一张张背景板前,装饰着假花,就连被拍的人要怎么笑、要做什么动作都有套路。

      “古风摄影不一样,每一张作品都仿佛是一幅唯美的古代画卷,这太让人耳目一新了,绝对会火。”孙婧笃定地告诉身边的人。

      虽然敏锐地感觉到古风摄影会流行起来,但是完全是个摄影“小白”的孙婧为了能在宁波找到会拍摄、会修片的摄影师,开始“急病乱投医”。

      很多人都“宣称”自己能拍出九分神似孙郡作品的照片,往往交出的东西都“四不像”。

      经朋友介绍,在河南郑州有一位摄影师拍得还不错,她只好每次拍摄都从郑州请人“打飞的”到宁波来,同时继续在宁波本土寻找合适的摄影师。夜深人静的时候,她几乎翻烂了孙郡的微博,把微博上的每张照片都下载下来、几倍放大,研究其中的构图、造型、妆容,甚至是后期修片的手法,就这样熬过了创业初期的阶段,也落下了大拇指神经不太灵光的小毛病。

      但最难熬的绝不是创业初期,而是公司走向正轨的路上遭遇资金链断裂,孙婧碰上的还是两次。

      起先,孙婧觉得开一家照相馆最迫切的诉求是场地开阔,但其实“酒香不怕巷子深”并不适用,客人最关心的还是拍摄地点近不近的问题。她说:“几百平的那种摄影棚可以满足不同场景的拍摄需求,于是我们把店的位置从鄞州搬到了镇海,场地是大了,但客流却急剧减少,长达半年时间里店一直处于亏损状态,连续几个月发工资都勉勉强强。”

      好不容易靠口碑营销、新媒体宣传挺过来了,去年一个200万元项目的失败让她又一次性亏掉了70万元,她算了笔账,每个月至少要赚10万元才能撑下去,可想想自己还是旅行社小职员的时候,一年可能都赚不上10万元。以为就此结束了创业的孙婧,做好了卖房卖车的准备,开始到处借钱、贷款、还债。

      那段日子,孙婧睁眼闭眼想的都是钱的事情,员工工资怎么发?店里开销怎么办?银行贷款怎么弄?甚至水电煤的每一笔小钱都能成为压死骆驼的最后一根稻草,她说自己最夸张的时候可以做到闭着眼睛想事情,想着想着天就亮了。“除非你的内心强大到让你在资金链断裂的时都能睡着觉,否则别轻易创业。”

      迄今为止,孙婧都没有完全还清所有的债务,现在思考的还是怎么让公司生存下去。以前还是职员的时候,她想的是职场生存法则,现在她想的却是整个公司的生存问题。角色转换间,这也是许许多多创业者避不开的一个问题。

      她明白,只有市场认可店里的作品了,店才能存活下来。因此,古风摄影之余,照相馆还不断推陈出新,开辟了民国风、油画风、港风等诸多风格的摄影类型。那么,摄影师平日里是怎样的一种状。


    
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