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    她的设计登上俄罗斯好声音还靠速卖通养活了

      她穿着一袭由中国设计师设计的彩色纱裙,在璀璨的灯光下,一个个动听的音符从衣服里跳出,美丽又梦幻。这是俄罗斯好声音的舞台上,导师们为这位选手频频转身。

      这件彩纱来自速卖通的YeWen婚纱店,店内所有款式设计由创始人曹叶雯一人操刀。YeWen婚纱在俄罗斯当地名气颇大,很多婚纱租赁商家都从她家订货。“莫斯科当地数一数二的婚纱租赁店,其中80%的衣服都是我的设计。”

      目前,除了零售,YeWen婚纱店在俄罗斯拥有30个固定的租赁商家,每个月等着曹叶雯在VK(俄罗斯社交软件)上新,进行抢购。

      彩纱颜色艳丽,适用场景丰富,使用频率远比白纱要多。开店仅一年,店铺累积拥有6000多粉丝,平均每个月卖出200多件婚纱。

      曹叶雯抓住这个细小的类目,在全球速卖通上深耕,把中国设计推向了更大的舞台。

      从全球速卖通起家,转战淘宝网,继而又回到速卖通上的卖家并不多,曹叶雯算是其中一个。

      2012年,厌倦了朝九晚五的曹叶雯从做婚纱礼服出口的贸易公司辞职,在速卖通卖起了晚宴包。

      在公司,曹叶雯接触到关于婚纱礼服的所有制作工艺和流行趋势,渐渐爱上了蕾丝花边的工艺和一根根鱼骨支撑的轮廓。而且婚纱的面料只有10多种,相对于其他服饰类目会更加易操作。

      但考虑到成本和风险,YeWen还是决定先从晚宴包试水。晚宴包是穿着婚纱礼服场景的必备装饰,它体量小、成本低,可以随时向供应商拿货,而且不需要承担库存,成为了曹叶雯最接近梦想的选择。在当时,30美金的晚宴包,YeWen一个月能卖100多个。

      2013年,曹叶雯果断放弃晚宴包,带着在速卖通上赚的10万块钱,转战淘宝,以“快”、“准”、“狠”的姿态踏入了梦想之路婚纱礼服。

      “唯快不破”。婚纱礼服与晚宴包不一样,选料、设计、打板、制作,复杂的工序加上供应商批量生产带来的压货成本,唯有“速战速决”才能占领高地。淘宝处于流量风口,客源大,卖货的速度比出口快,选择淘宝而不是速卖通,对于YeWen来说可以减少压货和库存。

      “唯准不破”。曹叶雯选择礼服作为店铺主打方向,因为礼服相对婚纱成本较低,适合刚进入婚纱礼服市场的卖家。速卖通和晚宴包,淘宝和礼服,都是针对YeWen店铺的发展状况和平台条件深思熟虑后的选择。

      “唯狠不破”。店铺全权由曹叶雯一人打理,要承担客服、设计、运营、打板等多重角色。每天从早上八点忙到晚上12点,“我曾今一个月都没有出门。”到了2014年底,单价600左右的礼服,一个月能卖出300多件。

      2015年初,曹叶雯为了避免去年过年备货不足的问题,一口气压了20万的货。没有回家过年的她,想要好好干一场。

      而问题随之而来,其中一家供应商的商品货不对版,一半的衣服都被顾客退回。“从外观看没有任何问题,她的设计登上俄罗斯好声音还靠速卖通养活了一批当地小卖家但腰上和胸上的剪裁出现偏差,导致衣服不修身。50%的退货率让店铺排名一路下滑。

      除此之外,主页上的爆款礼服,因为详情页上一张与其他店铺类似的图片,遭到了抄袭举报。由此,爆款不再,店铺也几乎瘫痪。

      依旧是亲自选料、设计,依旧是每天熬到12点,但店铺却如同打了霜的茄子,热闹不起来。曹叶雯有些无措,上新也没了规律。需要咸鱼翻身的她,又想到了速卖通。

      在国外,毕业典礼、舞会party会用到彩纱,恋爱、结婚、蜜月、怀孕、生孩子等也都会穿彩纱拍照。彩纱是婚纱的一种,和白纱相比,它颜色艳丽,适用的场合也更为丰富。老外们不光有租彩纱的习惯,还会自己购买,用来搭配不同的场合。

      “感觉真的轻松了许多。”在速卖通,顾客更倾向于邮件交流而不是阿里旺旺,曹叶雯可以集中回复问题,省下不少时间。而且,15至30天的发货周期适合婚纱制作时常,没有了整天“催催催”的焦头烂额,曹叶雯在设计上如鱼得水,几款彩纱都频频受到好评。

      上架一个月,YeWen获得了3000美金的销售额,3个月后,数字翻了一番,达到8000美金。曹叶雯一下子兴奋了,干脆把全部精力投入速卖通,放弃了对淘宝的经营。

      但想起去年压货的经历,曹叶雯依旧心惊胆战。她有了一个大胆的想法自建工厂、自产自销。

      婚纱生产的两大帮派分别是以广州为主的批量生产和以苏州为主的定制零售。YeWen地处东莞,一直以批量进货为主。批量生产的风险在于,存在压货风。

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