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    传统婚纱摄影以自然客流为主要服务对象

      北京赛车老平台9月29日,黄金周前夕,品途网在接连几次预约后终于如愿见到了八月照相馆(以下简称“八月”)总裁沈东磊。对沈来说,节假日临近之时正是“八月”最忙的时候。实际上品途网这次得以顺利走访真的很感谢沈总支持。在接受品途网采访的一个小时里,沈前后接到三次电话,工作的繁忙可见一斑。

      对于多数人来说,婚纱摄影不就是拍拍照就OK的事情么?其实不然,品途网在与沈东磊的交流中发现,这一行业真不是一两句话就能说清的,也不是我们一般人所想象的那样简单。八月照相馆经历8年打拼,从几个人的工作室做到如今年营收规模过亿、综合营业面积约3万平米、北京高端市场占据近一半份额的全国领先企业。互联网为这个原本偏重线下的行业做出了怎样的贡献?“八月”又是怎样走成一位线上的赢家?请看下文:

      婚纱摄影源自台湾,原先是分开的两类企业:摄影公司和婚纱礼服公司,后来合并为一家企业,并逐渐形成规模发展成为一个独立的行业。

      1、高额低频 这里“高额”是相对日常消费领域如餐饮、零售等大众化消费服务而言,实际在行业内部,婚纱摄影的利润空间并不大。原因有两点:一是婚纱摄影准入门槛低。目前市面上三五个人组成的工作室有很多,他们基本不需要多少成本。沈东磊给品途网打了一个比方,就好比做按摩,按摩师上门按摩,然后收钱,这实际是没有成本的,但如果要建立一个按摩院,国家法律法规、安全条文都出来了,加上各种税费、房租、原材料和人力成本,实际利润空间反而更有限了。所以婚纱摄影一旦做成规模,其竞争压力要比小企业要大得多。二是市场环境欠佳。中国国内的创业环境是有待改善的,尤其保护知识产权这块,中国做的确实还不够好。婚纱摄影实际是一个劳动力密集型产业,需要人力去服务,在实际竞争中,人的价值被不断压缩,为了竞争,大家付出的代价越来越大。

      4、周期长 婚纱摄影不同于日常的餐饮消费,几十分钟或一个小时内就可以解决,需要经历一系列准备工作和不断调整、修改到制作和确认的流程性服务,外景拍摄还要根据季节、城市的不同作出相应规划。以“八月”为例,一个产品的完成一般要经历3个月到半年时间,最长的可达3年,除了一般的流程需要占据固定的时间外,同时也会因客户的特殊需求(如拍摄春夏秋冬四个季节的不同场景)或客户自身时间上的问题(如出差、怀孕等)而延长产品的制作。

      服务人群集中在25岁-35岁的青年人群。如果按高端市场来看,比如“八月”的服务人群多集中在:演员明星、高官政要、创业企业主、中小企业领导人和高级白领。其中大型企业高管是“八月”的主要客户群。

      一套完整的产品会涉及多个产品制作厂家,如相框生产商、相册生存商、水晶生产商等。自然也会包括器材、道具等生产制作商。

      :婚纱摄影需要自己建立一个摄影基地,比如面积庞大的影棚,因为这些摄影工作都要在这里完成。婚庆服务主要是在酒店进行,基本不用承担固定的高额房租成本。以“八月”为例,在北京,三环有销售中心,四环有管理中心,五环有摄影基地,而相对婚庆服务企业,它们只需要一个服务中心,有个消费服务的地点就可以,其余规划、运营都不需要固定的场所,不需要自己建设固定资产。除影楼等是自己的,另外摄影器材、道具、服装都是婚纱摄影企业自己的。婚庆公司的录影、灯光等都可以有相应的公司提供出租,或者雇佣自带摄影、摄像器材的专业人员,婚庆基本没有这方面的成本。

      唯一相同或接近的就是客户源。婚纱摄影与婚庆服务的客户群重合度在80%甚至更多。

      婚纱摄影主要解决的是拍摄过程中的流程性服务,为用户提供适时的专业性拍摄计划和拍摄建议,比如某个季节可以拍到什么,哪些城市可以拍到什么。同时提供拍摄背景的选择,如选择什么样的外景,选择什么样的内景,满足用户的喜好。

      传统婚纱摄影以自然客流为主要服务对象。一般在黄金地段建立一个门面店,服务半径只能覆盖有限的几条街。用互联网营销方式,在地里位置上就不存在地域限制。八月照相馆自成立起就使用互联网的营销方式做生意,从一开始就覆盖整个华北地区的用户群。

      沈东磊向品途网介绍了“八月”创立初期的互联网营销之路。在“八月”规模还很小的时候,用互联网去传递自己的核心竞争力是比较方便的,一个原因是,当时婚纱摄影行业还没有人去使用互联网做营销,传统的婚纱摄影基本采用的都是传统的纸质媒体做宣传。在05年的时候,互联网实际已经有一定程度的普及,互联网用户群也有一定的积累,尤其中高端用户群基本都有上网的条件。第二个原因是,用互联网去宣传自己,成本相比传统媒体要低很多。当时有很多订单就是在BBS社区论坛上实现的。

      在谈到是否可以实现网络下单时,沈东磊表示,“八月”实际一直也在。

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