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    客户也很喜欢以定制的方式消费

      北京赛车老平台田昊麟:敦煌网是一个以婚纱礼服定制为主的平台,市场主要以美国为主,经过多年的发展,给买家也已经形成了鲜明的印象,那就是一个可以进行个性化定制的平台,客户也很喜欢以定制的方式消费。同时敦煌网淡季旺季也很分明,客单价也足够高,但大货的发展情况一般。

      4、利用DTC或者参加展览,开发婚纱礼服批发商体系,做线、引进更多的潮州卖家,丰富产品线、大货礼服产品,在各个类目都要去开发,让各个类目都有大货礼服产品,这些都是有库存的产品,给予明显的标志,写明库存,并可以1-2天内发货,这可以说是一个很大的空间,有助于隔绝淡季和旺季;

      田昊麟:其实每一个平台都有鲜明的特色,敦煌网是以定制为主的婚纱礼服生意;亚马逊是大货为主的婚纱礼服生意;而速卖通二者都有,既有定制,又有大货生意;eBay也在大力发展时尚类产品,也包括婚纱和礼服生意。对我们公司而言,我们既然已经做了多平台的生意,我们就是要把多平台的生意都要做优,切合每个自己运营平台的特征。

      一个爆款在各个平台销售,库存管理也是一个难题。我们公司也有一些做法,就是库存分开管理,有一个各个平台共享的安全库存。另外不同平台,采取单独平台的备货,但是对于库存要有控制。当然,库存而言,本质就是能够销售的产品,是可以购买的库存,而那些不能销售的产品,那就千万不要买进来作为库存。

      婚纱礼服的热销品类的话,从婚纱而言,A-line & Mermaid 婚纱属于热销类;礼服1-5月 prom 比较热销;而晚礼服是一直热销的品类;伴娘服也是一个很大的市场;9-10月,homecoming dress 比较热销。

      田昊麟:选择婚纱礼服类目首先要确认做的品类是什么,婚纱、礼服,或者伴娘服、花童装等,这都是不同的品类。选择品类时,要选择那些竞争小,销量大的品类。卖家前期选择好品类之后,就要选择供应链工厂,包括工厂和物流商。之后进行产品开发,可以根据工厂、市场,进行产品开发,然后上货。

      田昊麟:我们自己公司就是婚纱礼服做精做深的典型案例,所以当选择做跨境电商这个生意的时候,首先就是选择合适的品类来做生意,当选择好品类之后,围绕这个品类不断地拓展销售渠道、优化供应链、优化管理,这就是在运营商不断做深、做精的表现。

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