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    无论是相机还是灯光都有高技术要求

      北京赛车老平台摄影本是个靠技术加艺术发展的行业,但到了市场同质化竞争极为惨烈的今天,单纯靠这两招已经不太好生存了。据《中国经营报》报道:敏锐细分市场,大胆策划创新才是在这个领域里生存的关键。不过,如果你觉得自己就是那种既懂技术、又懂艺术、还懂经营、更懂管理的四“懂”人才,那么不妨关注一下“特色写真摄影”这个细分行业———A、婴幼儿摄影有赢招

      “这个行业太火了。”中国婴幼儿专业摄影创始人、瑞儿(中国)首席执行官明琮棋这样评价婴幼儿摄影行业。当婚纱摄影已经处于白热化的竞争状态时,婴幼儿摄影却仍然保持着较高的增长速度。

      明琮棋指出,市场的细分实际上是服务更加细致化,未来专业摄影也可能走向集团化的道路,由几个品牌来垄断行业。

      对于手里有几十万资金,想进入这个行业的新人,明琮棋给出了几条建议。笔者将其总结为五步曲:

      第一步是学习。明琮棋指出,投资一定要谨慎。只有将资金的使用、店面设计、人员管理等东西了解透彻,使自己的投资能够布局合理,知道哪些地方是必须要花钱的,哪些地方是要少花钱或不该花钱的。要了解这些,光靠别人讲是不行的,应拿出一部分钱,大约是自己的投入的1/10或者是1/20去学习。学习的办法是依附一个成熟的品牌,从中吸取一些有用的东西。把其中一套生意经全部掌握了以后,投资时就能做到心中有数。

      第二步是市场调查。调查的内容包括,这个城市有多少在我们服务年龄范围里的小孩。孩子每年的出生率是多少,这些孩子的家庭背景是怎样的,经济条件如何。还要调查当地的摄影市场,根据当地的市场状态,找出当地市场中父母最希望得到怎样的服务。

      第三步就是选址。选址首要条件是交通方便,房屋的结构一定要符合儿童影楼的装修要求,周围的环境也很重要,最好是能紧临公园等适合拍外景的地方。

      第四步,选址后装修要突出婴幼儿影楼的特点。要设置出小孩专用的休息场所和卫生间。安全问题是影楼要考虑的重要问题。装修色彩和风格一不能太工业化,二不能太俗。同时可以在一些地方贴一些孩子熟悉的卡通动物等。

      第五步,一定要购置质量好的设备。投资中最应该花钱的地方就是设备。无论是相机还是灯光都有高技术要求。要将钱花在这些关键的地方,同时好的设备也要有技术好的摄影师相匹配,才能将好设备的潜质挖掘出来。

      影楼中两类员工的招聘和管理:影楼这个行业管理分两类人,一类是技术性的员工,另一类是服务性的员工。要区别对待。

      明琮棋表示,开影楼最头疼的就是人员管理,这个行业人员容易变动,因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说,拍得好就能赚大钱,对人的诱惑力比较大。摄影师觉得自己拍得好就很容易想要另起炉灶自己当老板。因此在招聘人的时候,问他是否有长期稳定干下去的理由是最重要的。B、赢在大打“青春”牌

      “如果在摄影行业没有领先和创新的意识,将很快被市场所吞没。”以拍摄青春写真为主的成都红豆摄影室的老板周红豆谈了自己的看法。

      周红豆介绍,10年来,红豆已经从当初的几万块钱投资发展到现在数百万的规模。“虽然现在影楼已经相当多,但是个性化的摄影工作室却非常有限。”

      因为学生比较有朝气,青春写真主要是展示纯洁、活泼的气质,要与其他影楼流行艺术照所代表的艳丽华贵的气质有所区别,同时涉足社会的人也可以通过青春写真来追忆校园生活。

      由于青春写真的目标市场所针对的是学生,而学生的购买能力比较有限,所以价格就是他们考虑的重要因素。一般的青春写线元不等。

      随之而来的就是怎样运用合理的方式来节省成本,因为投资者无非是希望在经营当中获取利润,但是由于目标市场的购买力对于价格定位有着重要要求,所以只有通过节省成本的方式来开展业务。在选址上可以考虑去一个不算太“黄金”的地段,但是必须临近目标消费群,这也是红豆为什么至今仍然在成都最有影响力的高校———四川大学旁边选址的一个重要原因。

      面积方面以实用为主,摄影棚不必布置得过于豪华,但是必须充分地利用每一寸空间和每一个角落。接下来是市场推广。周红豆告诉记者,自己从来没有花费太多的时间和精力用于市场推广。她从开业之初就将自己摄影室所创作的一些朋友的精品放在工作室面向街区的显要位置,仅此而已。另外,制造新闻也是一个很好的宣传途径。据了解,红豆在从自己建立初期开始,一直都是本地媒体关注的对象,于是红豆无论是在老板的经历上,还是在企业经营的方式上,都有着很多新闻点。C、拍人体写真的法律意识

      “虽然当今社会上对于人体艺术拍摄存在着许多争议,但是只要市场对于人体艺术写真的拍摄有需。

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